“中国实木床，南康造”。 南康早已成为中国最大的实木家具生产基地。 即使2017年全国家具行业增速下滑，南康家具产业产值也实现了逆势增长。

赣南大道贯穿赣州市，连接赣县区、河套老城区、张江新区、榕江新区、南康区。 也是全国各地经销商在南康进货的唯一场所。 甘南大道一年365天车流熙熙攘攘，支撑着当地多家物流企业。 但令人失望的是，这些卡车上装载的很多家具包装上并没有写着“南康制造”，而是来自顺德、佛山、深圳等广东省的楼盘。

本土家具多年来一直疯狂增长，在销量上很难找到对手。 然而千亿产值背后却没有品牌效益。 由于没有响亮的自主品牌，产品可以通过OEM的方式更好地销售。 然而，随着劳动力成本逐渐提高，代工模式亟待改变。

政府也发现了这一点。 2017年开始筹备特色小镇项目建设，采用PPP招标方式。

目前，家居小镇仍在建设中，家居博览中心、家居展示中心已基本竣工，五大洲风格木屋建筑群正在加紧建设。 今年6月底，由国家林业和草原局主办的第五届中国（赣州）家居产业博览会在小镇举办，首次向外界展示了南康转型家居的决心行业。

不仅从产业上看，从旅游潜力上看，都超出了预期。 虽然小镇外围尚未完全修复，但已经吸引了大量市民前来围观。 家博会期间，小镇一度人头攒动，路边停满了电动车、摩托车。 “看来南康各地的人都来了。”

草根创业

南康区隶属于江西省赣州市。 南康自古以来私营经济活跃，素有“江西温州”之称。 费孝通曾将南康的产业发展概括为“无中生有，无中生有，人有特色，人与人相连”。

早在20世纪70年代和80年代，南康就是中国最大的服装批发市场之一，但当地并没有布料资源。 20世纪90年代初，南康有数万名服装工人，产值数亿元，年税收过千万元。

与此同时，又有大批南康木匠南下淘金、学习技能，到珠三角等经济发达地区工作。

1993年，来自南康的木匠杜永红在广东打工数年后，率先回到家乡创办了南康第一家家具厂，实现了南康家具业从无到有的转型。

2003年以后，政府开始大力倡导家具行业的发展，一批木匠回到家乡创业。 当时，家具企业有4000多家。 到2013年，产业集群初步形成。 2016年，南康家具产业集群产值突破千亿。

如今，它是中国最大的实木家具生产基地、华中地区最大的家具产业基地。 随着服装业的衰落，家具业已经取代服装业成为当地经济的支柱。

6月27日，21世纪经济报道记者从南康区家具产业促进局人士处获悉，南康家具产业产值每年增长30%以上。 2016年产值1020亿元，2017年产值1300亿元。 ，今年预计将突破1500亿元。

与服装业类似，南康的家具业也是“无中生有”。 南康市森林资源贫乏，99%的木材依赖进口，主要来自俄罗斯、东南亚、非洲、北美等地。 东南亚生产的橡胶木80%都是针对南康市场，南康市场甚至可以主导全球橡胶木价格指数。

不过，这种“买全球、卖全球”的模式一开始也遇到了问题。 木材从港口购买然后运输，环节多，时间长，成本高。 出口也存在问题。

6月27日，惠明家居科技集团工会主席曾瑞福告诉21世纪经济报道记者，2014年，惠明家居科技集团与南康签署合作协议，将开发从陇南转移至南康，并开始生产2015年9月，当时赣州港还在建设中。 “我们生产的板式家具全部用于出口。作为一家纯出口企业，赣州港尚未建成是一个很大的劣势。”

他介绍，由于涉及出口，所有原材料和板材往往都要从外地检验后发往省会南昌，或者更远的广东。 多则半个月少则一周才能回来，既费时又费钱。 成本较高。

为了解决这一问题，赣州市于2014年10月启动了赣州进境木材国家检验监管区建设，这也是全国唯一的此类监管区。 2015年1月，实现直营运营。 在南康可一站式办理报检、检验检疫、签证放行等手续。 在内陆地区首次实现木材进港无需拆箱检验，可直通监管区域。

此外，赣州港还开通了中欧班列。 同时，广州港、盐田港、厦门港、大铲湾港均被列为内陆合作口岸之一。

除了解决进出口问题外，当地家具产业链也逐渐完善。

2016年，惠明开始新建年产22万立方米刨花板生产线。 该生产线为全球第三条、中国第一条。

“以前很多家具厂老板都认为刨花是一种负担，现在却成了增加收入的一种方式。” 曾瑞福表示，刨花厂完善了产业链，推动了环保生产，拉动了周边地区就业。 华南康仅从事收集刨花的人就有近万人。 预计今年仅刨花板厂就可实现产值4.5亿，税收可达3000万。

与此同时，智能制造也正在被引入。 江西丹巴赫机器人有限公司赖东根表示，该公司去年12月才在南康设立分公司。 现在，包括惠明在内的三家公司正在使用他们的机器人生产实木。 家具的自动化率可以达到90%，从下料、打磨、喷涂、智能仓储都可以通过智能化实现。

“一个正常年产值5000万左右的项目，可以节省75%的人力。而且推广非常顺利，因为家具人才的招聘和管理越来越难。同时，需要“减少对人体的伤害，提高效率，降低成本。智能制造。”赖东根说。

环境风暴

产业集群快速扩张的背后需要看到的是，惠明只是南康为数不多的龙头企业之一。 从经营角度看，大多数家具厂仍处于“小作坊、铁皮棚”的原始状态，占用大量土地，不环保、不安全。 。

2017年9月，《关于开展家具涂装企业环境污染风险大排查的紧急通知》，在南康家具企业中掀起了一场环保风暴。 2017年9月1日至9月6日，该地区所有家具涂装企业必须停产并接受检查。 此后，此类整治工作一直持续进行。

然而，今年4月，央视报道了南康区富石乡“隐藏在山村的黑工厂”，再次暴露了南康家具生产的短板，显示环保仍存在盲点。 南康区加大环保问题整治力度，生产烟尘、喷漆的工厂普遍停产整顿。

“我们每年正以500万平方米的速度淘汰锡棚。” 南康成发集团董事长吴孟喜表示，成发集团已投资15-160亿元，建设近1000万平方米标准厂房，迫使小企业向分散、污染严重的企业转移到更高标准，成为企业超过规定尺寸并进入公园。

吴梦溪表示，事实上，厂房租金仅涵盖财务成本。 标准化工厂的租金可能比私人铁房的租金便宜30%左右。

“从以前传统粗放的生产方式，到现在重塑全产业链的模式，存在一些矛盾或者纠结。” 吴梦溪指出，但行业如果不转型，无疑会消亡。 经过两年的整顿，整治企业数量从几十家发展到千余家。

得益于集约化生产模式的推进，本土家具企业开始兼并、重组、整合。 惠明利用20万平方米厂房吸纳南康相关产业。 目前，惠明已收购团团圆等本土品牌。 曾瑞福指出，惠明家居科技集团希望通过集团整合资源，打造南康家具第一家上市公司。

附加值低

在生产方面，与环保压力相比，低附加值代工车型盛行带来的风险相对隐蔽，并已蛰伏多年。 更多的工厂只是给别人贴牌加工，生产出既不抛光也不喷漆的白毛坯，然后运到另一个工厂，比如东莞等地进行抛光和喷漆，所以利润率特别低。

“一张木床最低价也能卖到480元，生产一张床就能赚5到10元。” 南康家乡规划总监李俊良说，“它怎么赚钱？一是保费税，二是靠卖木屑赚钱，这是外人难以想象的。”

家具行业的发展从南康当地的家具大卖场就可见一斑。 在南康，各种家具大卖场鳞次栉比。 21世纪经济报道记者还走访了当地几家大卖场。 商家基本采取了分销策略，各种家具摆满了小店铺。 除少数较大的本土品牌厂家外，产品风格尤其是实木床品大多相似。

李俊良表示，据他了解，南康本地一万多家家具厂中，可能采购设计的只有两三百家。

一般来说，家具行业分为专门生产成套产品的公司和专门生产单件产品的公司。 成套产品的运营和生产压力远大于单品。 由于套装体积过大，一套可能包含20-50件产品。 一旦生产出来，至少需要准备20套，占用仓库。 但如果是生产单一产品，则可以直接按照经销商的订单生产。

“因为无法预测一款产品推出后是否会受到市场欢迎，因此可能同时推出十款产品，只能检测到一款产品的爆款。” 李俊良说道。

他给21世纪经济报道记者算了一笔账。 按照南康当地的价格，一套设计费在3万到15万元之间，单把椅子的设计费在3000到5000元。 即使按照椅子设计费来计算，如果生产10个款式，设计费也要3万元。 买了设计稿后，还需要打样，每个模型修改费用在1万元左右。 公司支付13万元后，得到了一款热门产品。

但随后，其他制造商可能会拍下照片并立即窃取设计。 后续投资约2万元，他们就可以制作照片样张，调整生产线，“坐享其成”。 而且，这种侵权行为很难追究。 只要有一些小的设计修改，就不能认定为专利侵权。

在销售方面，也是以大卖场模式为主，依靠经销商批量进货，这就造成了工厂即使卖空白产品也能赚钱的现象。

然而，传统商店正在受到影响。 据商务部流通业发展司和中国建筑材料流通协会联合发布的全国建材家居景气指数显示，受一系列史上“最严”监管措施出台的影响，受电子商务等因素影响，2017年全国规模以上建材家居卖场销售额9173.7亿元，同比下降22.60%。

特色小镇

南康急需解决家具行业附加值低的问题，打造微笑曲线，设计与销售并重，而非中间生产环节。

基于这一发展理念，2017年南康市政府开始谋划南康家乡项目的招标建设。

本项目采用PPP运营模式，购买方为政府。 中建五局与西藏天力经济文化发展有限公司作为联合体获得该项目的承包权。 南康区城开公司代表政府出资10%，中建五局、天利出资90%，成立SPV公司作为项目运营方。

项目总投资约39亿元，包括南康家居小镇建设项目、甘南大道西延项目、南康区静安北大道北延项目三个子项目。 项目合作期17年，其中建设期2年，设计合理利润系数为32%。

但一般来说，特色小镇的运营成本需要20-30年才能收回。 如果运营15年后要收回经营权，对建设者和运营者都会有一定的压力。 政府还为该项目提供可行性缺口补助金。

天利集团董事长张玉平指出，实际上，建设特色小镇本身的投资可能并不大。 特色小镇的好处还必须从两个方面来看。 一方面，特色小镇本身的会展、企业设计服务、电子商务以及后续的旅游都会产生效益。 另一方面，好处在于公园之外。 进博会可能是一站式商店，但产生的下游订单最终还是到了工厂。 除了家具产业外，它对南康的经济也起到了拉动作用。

作为经营者，张玉平认为，特色小镇要实现的目标是真正成为“世界第一家居小镇”。

通过特色小镇，南康从全国最大的家具生产基地转变为全国最大的家具生产销售基地，从“家具温州”转变为“家具温州、义乌”。 同时成为全国最大的线上线下家具展示销售体验中心和全国最大的家具设计中心。

为抓好设计端工作，解决家具产品原创设计薄弱、同质化严重、抄袭盛行、品牌知名度不高等问题，2017年，南康区成立了南康工业（家具）设计中心，进一步整合原创产品。 设计资源，搭建设计对接平台，着力培育壮大引领家具行业自主创新的新型服务经济，积极引导家具生产从设计中获取生产力和竞争力，从而推动家具行业转型升级。

设计中心集设计研发、产品展示、创客空间、线上平台、培训基地、设计师之家等功能于一体。 引进了100多家科研院所、知名设计公司、一线设计机构。 船上有超过 500 名设计师。

下一步，设计中心将迁往特色小镇，与小镇提供的版权服务产生更大的联动。

张玉平表示，特色小镇不仅吸引了国内设计师，家博会期间也出现了很多外国面孔，不仅有买家，也有设计师。

据了解，特色小镇推进设计师资源联动的方式有多种，包括教学培训、版权收购、股份合作、大型设计项目证券化、OEM、设计-生产-转售模式等。

在销售方面，家居博览中心试图改变原有的大卖场模式。 通过与京东合作，设立京东首家线下体验馆，带来索菲亚合作品牌、曲美、青岛一木、棕榈珍珠、诚品、金海马等合作线上活动。

李俊良指出，运营商正在考虑如何将针对经销商的销售模式转变为2C模式，从而大幅提升利润。

针对这一理念，博览中心与福建省轻工进出口商会合作，在展馆内布置了东南亚、美式、普罗旺斯、工业时代等多种风格，与没有传统大卖场的传统大卖场完全不同。展示策划。

此外，引入九魔一代等创新企业，通过扫描直接构建家具3D模型，导入京东南康家居品牌馆，促进销售。

张玉平指出，除了实体特色小镇外，未来还将建设云小镇。 云小镇将融合智慧城市和大数据的功能，打造云上京东、云上天猫。 它还将提供原创服务系统，包括物流追踪、云供应链金融、云售后服务。 （编辑：张伟贤，如有意见或建议，请联系：）

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